企業家們眾星捧月的“私域”到底是什么？

本期【友客來私域案例】專欄，我們和大家好好的探討一番“私域”的真面目。

如今，企業打造私域流量時機已到。有研究顯示，微信生態和自營APP等私域觸點在中國的滲透率已達96%，79%的消費者過去1年中在私域進行過購買。另一方面，去年倏然而至的疫情，加速了線上線下融合的趨勢，私域流量的價值更加被放大。我們看到不少有遠見的品牌，已經通過發展私域流量，取得了不俗的增長業績，因此2020年被稱為私域流量元年。然而很多企業對私域的理解還不夠深入，或不像對公域流量那樣給予重視，常常讓行動更敏捷的競爭對手捷足先登。

那么今天我們一起深入了解一番，首先我們需要清晰得知“私域”的定義：

“私域是指運營客戶的能力已經成為企業和品牌最核心的能力之一。在數字經濟時代，企業的核心目標是要從產權的高度上真正去重視和擁有“客戶”這個最有價值的資產，并不斷提升自己為每個客戶創造更豐富價值的能力。”

私域流量是指品牌或者個人擁有的可以自由支配的流量。它和平臺擁有的流量是相對的，平臺擁有的是公域流量。私域流量的核心是真實用戶關系。它的一個整體結構如圖下所示：

對于企業來說，不僅要知道私域流量，還需要了解私域流量池。私域流量池首先客戶是屬于自己的，而不是平臺的，這個也就是大家收到快遞后，快遞里面會有小卡片，讓你加客服或者老板的個人微信。第二個客戶一定之“活的”，很多企業都有自己的會員系統或者CRM系統，但是這些都是數字躺在了系統里，很難觸達激活。

私域流量池的3個核心要素：在線的，可觸達的，可成交的。

隨著淘寶京東等傳統電商（包括不限于）的競爭日益激烈，大家都在探索新的領地，社交電商的增長與日俱增，私域流量在這個背景下被討論最多。

私域流量 或者私域流量池，區別于傳統電商消費流量，是向經營用戶的轉變，電商所經營的粉絲或用戶不再是單一產品的受眾，這種粘性可能形成一次獲客而產生多次交易的行為，這些流量只屬于電商而非平臺的競價購得所謂私域，這個閉環也可以說私域流量池。

私域流量池是用來做流量轉化的。通過更便捷更低成本的觸達和運營，使一定量的流量獲得更高的收入。

綜上所述，大家是否對“私域”這個詞有所明目了呢？如果你是一位企業家，也正是需要嘗試接觸私域的玩法，找友客來，可以為企業提供私域營銷獲客解決方案。通過公域引流、人脈推廣、好友推薦、客戶裂變、私域社交多引擎傳播裂變，達到低成本業績倍增的目的。讓企業業務與企業微信scrm客戶關系管理系統無縫鏈接，提高客戶的復購、轉化及轉介紹。

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