抖音運營全攻略，電商人必看

隨著抖音的爆火，抖音也成為很多人生活中必不可少的一部分，這也給了很多商家帶來了很多商機，與此同時抖音運營也成為了重中之重，想把抖音運營做好，基本功一定要做好，還要掌握一些熱門玩法和技巧。我今天就給大家分享一個抖音運營的策略。

一、產品

1.明確定位，比如店鋪要做什么行業，商品的受眾是什么，與競爭產品相比有什么優勢等。如果清楚這些，就可以直接預測商品的價格區間、利潤、賣點、客戶名單、銷售時長、重要爆發節點。如果店鋪垂直度高，權重也會相應提高，更有利于在平臺上獲得精準的免費流量。

2.不管你能不能跟著產品走，有人說你不能跟著產品走，因為如果每個人都賣得不好，你就不能再賣了。其實不一定是真的。我們可以從同類物品的直播或者產品窗口了解行業的發展趨勢，然后通過嬋媽媽飛瓜等數據列表，重點關注排名在50-200左右的產品，可以有效避免競爭但仍然獲得較高的轉化率。

3.豐富的供應鏈，與供應商建立良好的合作關系，這樣供貨和價格會相對穩定，有一些潛在的競爭優勢，方便我們進行后期的推廣工作，產品線也會更加豐富，滿足買家的不同需求，方便吸引更多的新客戶，留下更多的老客戶多次回購，也不用擔心同行競品能輕易對我們小店的流量銷量產生影響。

4.同樣的產品怎么能賣得比別人好？首先不能盲目跟風。在類目上，我建議優選日用百貨類而不是食品類，因為食品會涉及健康安全問題和生產或銷售資質，絕對碰不得。畢竟安全生存，以后就有機會爆單，然后選擇有熱度、有銷售基礎、有基礎競爭力、有高口碑、受眾廣的產品。

二、推廣

1.直播間帶貨，效率要高，爆發力要強�？梢栽谥辈ラg添加小商店的鏈接，通過優惠券和釘釘的方式增加小商店的人氣曝光和銷量。需要注意的是，直播間帶貨可以選擇自己直播推廣也可以找主播幫你帶貨進行推廣，這完全取決于你有沒有直播經驗。

2.短視頻帶貨，在發布頁面添加產品標簽，注意短視頻中沒有敏感詞和違規用語，否則曝光和銷售會受到限流影響。適合有一定視頻拍攝剪輯基礎的賣家，如果沒有，也可以找有經驗的人來做。

三、維護

1.體驗分滿分5分，分數越高權重越高。當體驗評分低于3.8時，將收到平臺的整改警告；當低于3.5時，將從精選聯盟的權限中關閉；當它低于3.2時，有被清退小店的風險。

2.嚴格把控質量，與可靠廠家合作，熟悉商品優勢，不夸大描述和宣傳，避免買家收到商品后產生心理落差。而且，即使買家退貨，他的理由也只能是不喜歡多拍多錯。

3.關注差評的投訴。除了明確受眾的實際需求，積極處理差評和投訴外，還可以通過增加物流簽單的數量來淡化差評率，或者干脆定期將差評率過高的商品下架。比如不幸遭遇惡意差評的買家，也可以直接選擇拉黑處理。在引流的同時，做好店鋪維護非常重要，因為平臺的成長不是盲目的，也是有基本規律的。只有在規則內優化自己的店鋪，才能穩定爆發。

四、規則

1.好評，粗心大意上了好評度較低的商品，會受到封禁的處罰，影響你的小店權重。售后如 果回應不及時，回復率過低，無故拒絕買家售后等，會受到扣分，降低服務分，限制參加活動資格，停業，延長賬期等處罰。

3.圖片，不能有除品牌logo外的任何文字水印，不能有極限詞和敏感詞，不能有效果對比圖，不能盜圖等，否則會受到封禁和扣分扣保證金的處罰。
4.屬性，沒有按照規定填寫商品的年份，規格，款式，材質，資質等相關信息，三無產品一經查實輕者受到封禁扣除保證金并整改的處罰，重者扣除全部保證金永不合作。

5.售假，未經許可未經授權，就復制他人作品或擅自使用相關商標，將面臨封禁停業整改的處罰，輕者扣3分，重者扣12分并扣除違規商品所得貨款以及全部保證金永不合作。

總之，抖音平臺變化非�？欤�一定要有敏感的運作思維和堅定的執行力，去不斷豐富自己解決問題，快節奏地跟上平臺的發展節奏，才能抓到小店的紅利爆發機遇。