如何選擇推廣渠道，獲取客戶、獲取流量！

經常有老板為推廣渠道的選擇犯難，現在的推廣渠道那么多，一咕嚕全做吧，精力和金錢都跟不上，選擇性的做吧，又怕顧此失彼。怎么辦？

因為行業、產品特性以及目標用戶的不同，推廣渠道和方式也略有所差異。

到底該選擇單一渠道，還是多渠道內容同時發力，其實得考慮產品特性、目標用戶人群消費行為特征，以及現有能調動的資源等因素。

小胖先生收集了各大渠道的利弊，將其整理分為四大類：官網、微博、微信和第三方平臺，讓我們一起來看看這些渠道的特性和適應企業。

官網：最基礎的載體

對于企業來說，網站是基于互聯網的一個基礎載體，它可以幫助自己實現品牌、產品的宣傳，是公司門面。因為百度這一精準的流量入口，企業可以通過SEO、SEM等方式獲得了源源不斷的客戶資源。雖然現在進入了移動互聯網時代，但是，官網仍然是企業，特別是B2B企業在宣傳過程中不可忽視的一個載體。

所以小胖先生認為，傳統行業涉足互聯網最先應該做的就是網站，因為官網+搜索引擎營銷，是網絡營銷見效最快的方式之一。

參考建議：

1、企業主在進行網站建設時，選擇營銷型網站更為合適，吸引客戶，提高轉化率。

2、網站建設是一門技術活，建站之前最好找專業人員咨詢一下，或者找專業的網絡營銷服務類公司做，小胖傳播公司的營銷五合一營銷定制建站可以參考一下。

3、網站建好之后還要有專業的運營，不是做好了就放在那里干等著，期間還要做好必要的維護和優化。如果不懂怎么運營或者沒有專業團隊的話也可以找小胖傳播代運營網站。

微信微博&小程序：新媒體時代營銷利器

如果說官網是PC互聯網時代的產物，那微博和微信+小程序則是移動互聯網時代的典型代表。因為背靠新浪、騰訊兩大巨頭，微博和微信+小程序有著巨大的用戶流量。

通過公眾號，企業可以把自己的產品、活動還有文化傳播給用戶，用戶再轉發到朋友圈告訴他的朋友，就形成了一個巨大的企業粉絲圈。再者說，開通公眾號成本不高，對于剛涉足互聯網的傳統行業來說，倒是個不錯的推廣渠道。

參考建議：

1、現在公眾號打開率比較低，一定要輸出高質量的內容，才能吸引用戶并且提升用戶粘性，高質量的東西才能吸引用戶轉發。而且所以要重視發文頻率，否則時間長了粉絲容易理解成僵尸號，除了掉粉，甚至忘記你。

2、做公眾號不要只顧銷售，沒有營銷，一上來就發產品介紹想要賣東西，基本沒有營銷布局，沒有鋪墊，用戶會很反感。

3、要有互聯網思維，企業公眾號粉絲不到200的情況下，最好不要發產品廣告，要先達到一定的粉絲量才會顯現出價值來。

小程序

很多傳統行業做互聯網會先用小程序做試水，畢竟小程序是最貼近營銷型工具又簡單輕便的一種，隨身帶個手機就能和客戶溝通。

小程序是縮小版的APP，但是卻不像APP一樣占內存，自動適配所有手機，在使用上更簡單、輕便，用完就走是小程序最討喜的地方。

小程序一樣可以上傳產品介紹、價格等信息，客戶可以直接在上面詢盤、下單。自帶微客服功能，客戶可以直接和小程序管理員溝通。

參考建議：

1、微信小程序還在不斷的成長中，技術框架目前還不是很穩定，開發方法時常有修改，需要專業運營人員或團隊。

2、微信小程序比較適合的行業有餐飲業、線下實體店、生活工具類、簡易電商類、本地O2O類。

3、“早做準備先占位”錯不了！隨著微信對于小程序的大力扶持，各種功能的不斷增加，使得小程序在各個行業都展示出了強大的影響力，將會為各個行業帶來一次巨大的商業機會。

微博

和企業官網相比，微博不但為用戶提供了便捷的互動入口，而且企業運營人員也可以快捷的對用戶的問題進行解答，樹立企業正面形象。因為目前各大企業都有在微博上設立官方微博，以便快速解決突發事務。因此，微博對于企業的品牌形象建立和維護能起到不可替代的作用。

第三方平臺：系統龐大不可忽視

對于企業方來說，第三方載體的范圍主要有新聞媒體、百度體系產品、論壇、博客、視頻平臺、站群優化推廣系統等等，其中每一個平臺在用戶中都有著一定影響力。

1、新聞媒體體系

在紙媒盛行乃至互聯網初期，由于企業對外宣傳渠道的局限，新聞媒體成為了很多企業鏈接消費者的主要渠道。在互聯網中后期，網媒仍是很多企業對外發聲的重要平臺。

參考建議：

第一，在注重內容質量的同時，做好新聞內容品牌、產品關鍵詞的優化，內容、題目都要進行，這樣有利于內容在搜索引擎的優化和排名；

第二，新聞媒體的選擇，由于媒體的權重不同，收錄速度和質量也會不盡相同，而且同一媒體在不同的時間段（比如上個月和這個月）收錄效果也會不一樣。

2、搜索引擎體系產品

以百度（百度百科、百度知道、百度文庫、百度經驗等）為例，因為是百度自己旗下的產品，權重高，排名效果好，又有百度搜索引擎為其帶來源源不斷的用戶流量，所以他們成為了搜索引擎體系最主要的載體之一。

3、垂直類媒體

這只是一個基于媒體屬性的分類，如果從行業的角度來細分，又可以分為旅游行業垂直類媒體（途牛旅游）、電商行業垂直類媒體(小紅書)、母嬰行業垂直類媒體等等。企業可以根據自身所處行業進行選擇拓展。

4、論壇貼吧體系

論壇其實就是人們常說的BBS，而貼吧其實本質也是論壇。以前很多知名的行業爆料，都是先通過論壇引爆，然后在社交媒體上深度發酵，吸引人們關注和討論。

雖然隨著微博、微信等新型社交平臺的出現，論壇的用戶關注量有所下降，但是像百度貼吧、汽車之家這樣的垂直類論壇，仍然有著非常龐大的精準用戶人群，所以對于企業來說仍然不容忽視。

5、自媒體平臺

互聯網的下半場，則是移動互聯網的主場，所以以頭條號、百家號、一點資訊號為代表的自媒體平臺成為了很多企業運營人員關注的焦點。雖然說自媒體平臺成為了一種新趨勢，但是小胖先生不建議企業人員在品牌營銷過程中投放過多的人員和精力去運營。

參考建議：

可以采用投機的方式，將每天發布的微信內容同步到所有的自媒體平臺。

再者，在發布不同平臺時，可將其內容、標題等根據不同平臺的屬性進行優化，也會得到不錯的效果。

6、視頻直播

這一體系的內容，主要分為三類，分別為以優酷、愛奇藝、騰訊等代表的傳統視頻平臺，以快手、抖音代表的短視頻平臺以及以斗魚、虎牙、YY等代表的直播平臺。

由于這一渠道特有的屬性，他對宣傳的內容、傳播的方式要求較高，企業需要付出的成本也將提高不少，這并不是所有的初創企業都能承受的，建議企業慎重。

7、多詞推

作為一款創新型多詞推是近期崛起的企業推廣新方式。針對企業網站，能夠起到很好的關鍵詞排名、長尾詞導流作用，特別是系統運用了當下最熱門的人工智能技術，在取得推廣效果的同時，可極大的降低企業營銷推廣成本。

簡單點說，千站系統就是運用現在大熱的人工智能模式，通過智能采集、智能造詞、智能替換創建站群，從而實現企業網站多收錄、提權重、升排名、省成本的營銷推廣效果，實現搜索霸屏了，還擔心沒流量么。

參考建議：

1、新建網站，想要覆蓋各大搜索引擎關鍵詞排名流量的可以使用。

2、網站推廣運營新手，想要省心省力運營做推廣也是個不錯的選擇。

3、智能推廣獲取搜索引擎流量，上www.alapot.com就夠了

小胖先生溫馨提醒

由于分類標準各不相同，所以其他的一些渠道可能還沒有被提及，企業營銷推廣人員在宣傳過程中可根據自己以及產品的需求進行刪減和選擇哦。

小胖先生

混跡互聯網20年

推廣優化實力派