中小服裝企業(yè)，如何突破在“互聯(lián)網(wǎng)+”下的生存險境

目前中國的很多二三線城市商業(yè)中心的臨街商鋪已經(jīng)沒多少生意可做了，很多服裝店鋪的現(xiàn)在已經(jīng)門可羅雀。這些空閑的臨街門臉，反映的是電子商務(wù)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的沖擊，尤其是服裝行業(yè)和其零售終端渠道。

與傳統(tǒng)服裝店鋪形成鮮明對比的，則是電商服裝業(yè)的如火如荼。6.88億的網(wǎng)民市場給電商服裝業(yè)帶來了巨大的商機。天貓，淘寶，唯品會等這些電商公司如今火爆異常，加速了服裝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化進程。

傳統(tǒng)服裝企業(yè)本來就很不好做，今年好賣的貨，明年可能就滯銷，一盤貨沒做好，公司沒準兒就死了。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)浪潮來了，一下進入電商時代，市場份額被京東淘寶擠走了一大半。現(xiàn)代人的消費習慣、溝通方式也都變了。不要說中小企業(yè)，連美特斯邦威、佐丹奴這樣的大牌子也困難重重。

除了傳統(tǒng)企業(yè)普遍面臨的問題，在互聯(lián)網(wǎng)影響下，服裝行業(yè)本身也有一些特殊問題：一方面是中國市場覆蓋范圍太大地域性太強，層層代理導致整個渠道特別冗長，拉長了銷售周期；另一方面，“茵曼”、“韓都衣舍”淘寶服裝品牌的崛起也讓大家過于關(guān)注大平臺加盟，喪失了發(fā)展自有平臺，進一步創(chuàng)新的動力。

越是傳統(tǒng)行業(yè)比較資深的人，對互聯(lián)網(wǎng)市場和用戶的認識越有隔膜。 要想真正轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，傳統(tǒng)服裝企業(yè)不能只是把產(chǎn)品放到網(wǎng)站上，仍照著老路子走。要實現(xiàn)蛻變，傳統(tǒng)服裝企業(yè)必須扭轉(zhuǎn)思維，用互聯(lián)網(wǎng)營銷思維去思考和規(guī)劃。

當然，轉(zhuǎn)變思維模式以后，還要有落地方案。對傳統(tǒng)服裝企業(yè)來說，要從頭打造一套互聯(lián)網(wǎng)營銷方案實在太困難了。很多人可能會不知所措，弄個網(wǎng)站，微信公眾號，微博等等放著就算是擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”了，最后發(fā)現(xiàn)一點效果都沒有。這樣做等于拿著一把AK47，卻不會開槍，最后你拿著它當鐵棍子去打別人，抱怨沒有原來的刀槍好用。

其實，建站寶盒已經(jīng)為傳統(tǒng)企業(yè)準備好了一套完整的互聯(lián)網(wǎng)營銷解決方案，只要按照建站寶盒規(guī)劃好的六大步驟來做，就能完成全網(wǎng)營銷的整個過程。

第一步：搭建平臺。

以一家150平方米的服裝店為例， 該家店鋪每天的客流量至少要有1220人，這家店鋪才能保本，超過1220人才有盈利空間。這樣的店面一年下來租金最少要有16萬。而建站寶盒一年只需要幾百到幾千元，就可以搭建一個PC網(wǎng)站、手機網(wǎng)站、微信三站一體的網(wǎng)絡(luò)平臺，直接面對全中國近7億網(wǎng)民。企業(yè)只要適當安排人手做一些流量引導工作，一天3000個訪客絕不是難事。

第二步：多渠道吸粉

淘寶商城有大量成熟的網(wǎng)購買家，自有平臺就要自己去積累粉絲。建站寶盒充分考慮到企業(yè)的吸粉需求，提供了現(xiàn)金紅包、刮刮卡、優(yōu)惠券、搖大獎、大轉(zhuǎn)盤、微相冊、微場景等一系列吸粉工具。企業(yè)也可以把這些吸粉工具放在自己的線下活動中，轉(zhuǎn)移原有的老客戶。

跟淘寶不一樣，這些粉絲都是在企業(yè)自己網(wǎng)站上的，不會輕易轉(zhuǎn)移到其它店鋪。

第三步：用戶互動

今天的90后消費者喜歡互動。而在淘寶平臺上，賣家是不能與用戶產(chǎn)生多少互動的，他們也不需要，最多要個好評就行了，因為一般的淘寶用戶對品牌也沒多大留戀，他們只關(guān)心東西是不是物美價廉。在用建站寶盒建好的平臺上，企業(yè)可以方便地放上微信小游戲，讓粉絲留言投票等，讓粉絲對企業(yè)更有感覺。

第四步：消費促成

服裝行業(yè)里，類似“滿100元減10元”、“全場9.5折起”的促銷活動執(zhí)行頻率比較高，淘寶上這些工具也已經(jīng)很成熟了，大家可能擔心自建網(wǎng)絡(luò)平臺做這些會很麻煩。不用擔心，建站寶盒已經(jīng)具備了滿贈滿減、優(yōu)惠套餐、打折促銷、團購秒殺等促銷工具，一樣只需要后臺簡單設(shè)置就能在訂單中自動體現(xiàn)。

第五步：用戶沉淀

自建平臺有一個巨大的好處，就是你不只是千萬個店鋪中的一個，你的用戶全部都是屬于企業(yè)自己的。要把這些用戶牢牢掌握在自己手中，建站寶盒有會員卡、積分體系、粉絲管理等用戶沉淀工具可供企業(yè)任意使用。

第六步：客戶關(guān)系管理

傳統(tǒng)服裝店面的顧客，可能跟零售店的某個店員關(guān)系很好，但是跟企業(yè)品牌沒什么干系。一旦店員離職，企業(yè)就不認識這個顧客了，必須從頭開始，重新和這個顧客建立關(guān)系。建站寶盒就不一樣了，它內(nèi)置的CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，可以把客戶數(shù)據(jù)全部放在后臺里。企業(yè)可以把這些數(shù)據(jù)永久地保留在自己手中。

做傳統(tǒng)服裝企業(yè)難，擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”更難，最難的是將這兩者能夠融合的非常好。建站寶盒全網(wǎng)營銷解決方案，要做的就是把兩者順利融合起來，幫助服裝行業(yè)突破現(xiàn)在的困境。建站寶盒全網(wǎng)營銷解決方案只要1725元/年http://www.alapot.com/design/design_nicebox.php ，之所以這么便宜，是因為建站寶盒有36萬客戶，每一個客戶把開發(fā)費用平攤下來，每一家企業(yè)就能花很少錢享受更多的服務(wù)。當然，如果你對網(wǎng)站有更高的要求，也可以選擇專業(yè)訂制網(wǎng)站，同樣四千元不到就能做好。http://www.alapot.com/design/customize.php