耐思尼克：某房地產企業互聯網+轉型診斷方案書

時間: 2015-06-11 14:36:54 點擊數: 29362 來源: 耐思智慧

房地產業是指從事房地產開發、經營、管理和服務的行業，屬于第三產業，具有資金量大、回報率高、風險大、附加值高、產業關聯性強等特點。在互聯網+時代，房地產的互聯網化也成為關注的熱點。

房地產業作為是一切經濟活動的基礎和載體，互聯網+轉型升級將是企業面臨的一大難題。廣州某房地產企業（以下簡稱“廣地企業”）希望通過互聯網+轉型，以謀求企業的快速發展。于是，向耐思尼克中小企業“互聯網+”轉型小組咨詢。

以下是廣地企業的診斷方案書。

1、行業SWOT分析

S-房地產行業的發展優勢：

1、國家的重視

在國家制定的《國民經濟和社會發展第十個五年計劃綱要》中，對住房建設和房地產業的發展都提出了明確的要求。

2、房地產業與經濟和社會發展目標一致

國家在今后相當長的時期內都將把城市化和西部大開發作為經濟和社會發展的戰略目標。而要實現這兩個戰略目標，特別是城市化目標，必然伴隨有房地產業的大發展。

3、房地產業已逐步走向規范

經過國家和有關部門近幾年的努力和市場規律的作用，加上消費者權益意識的提高，都使房地產商的不規范行為受到遏制，房地產業已逐漸擺脫混亂的狀態，在行為規范方面有了很大的進步。

4、大規模城鎮化對房地產的推動

目前我國大規模的城鎮化將帶動大規模的城鎮住宅建設，為房地產業的發展提供巨大商機。

W-房地產行業處于發展劣勢：

1、人才缺乏

雖然目前從事房地產業的人數很多，但受過專業教育和訓練，經驗豐富的房地產專家很少。隨著房地產業向規范方面發展和競爭的加劇，許多在過去有效的方法不再適用的新形勢下，一些人不得不退出，人才缺乏將更加明顯。

2、缺乏合格的物業管理隊伍

物業管理是與房地產業發展密切相關的行業，但目前我們很缺乏合格的物業管理專家和隊伍，很多住宅的物業管理與消費者的要求有很大的差距。隨著住戶消費意識的提高，差距將會更大。

3、缺少房屋租賃市場

目前許多地區還沒有建立房屋租賃市場，而在一些建立了房屋租賃市場的地區，在行業規范、價格、稅收、服務范圍等一系列問題上都缺乏相應的管理政策。

4、法制建設滯后

雖然近幾年在房地產業的管理方面制定不少的法律和規定，但這些法規對房地產業發展的現實需要仍然是很不夠的。除了法規不健全之外，有法不依和無人執法的現象也大量存在。

O-房地產行業的發展機會

1、居民可支配收入增加

2、目前沒有替代品

3、適度寬松的貨幣政策有利于融資

4、城市化進程發展迅速

T-房地產行業發展的威脅

1、政府討價還價能力較強以及土地出讓方式使獲取土地的難度加大，成本較高

2、對高端產品征更多的稅，減少利潤

3、消費者對于房地產商品的要求提高

4、行業集中度低，綜合實力參差不齊

5、房地產十個特殊的行業，它的產品是固定資產，退出成本很高

2、診斷目的

房地產行業處于如日中天的高速發展狀態，國家政策支持、國民消費水平提高、經濟環境良好，如果再利用好互聯網+這個風口，廣地企業也能飛起來。

具體診斷目的：從第三者的立場了解企業內部的實際運作情況，用swot分析廣地企業互聯網+轉型的優劣勢與機會和挑戰，以便為廣地企業制定一個切實可行的互聯網+轉型方案。

3、診斷內容

此次診斷，將從以下幾方面進行：

1、企業組織結構

2、主要營銷市場

3、近年業務情況

4、互聯網化程度

5、企業綜合實力

6、競爭對手分析

4、診斷方式

此次診斷活動將對廣地企業中高層職員采取訪談的方法和企業現有相關文案等二次資料的收取，以便有針對性的收集到真實有效的資料。

5、診斷實施

1、方案制定、問卷/提綱設計

2、方案、問卷提綱的驗證、探討、確定

3、正式具體操作—調研資料分析、整理

4、撰寫診斷報告

6、診斷結果

1、企業組織結構：

廣地企業是我國較大型的房地產企業，企業內部結構主要分為：行政部、營銷管理部、產品研發部、工程管理部、拓展中心部、售后服務部。企業員工素質教高，具有團隊精神，企業品牌意識強，是一個具有發展潛力的企業。

2、主要營銷市場：

廣地企業的市場主要在廣州為主，房地產受地區限制因素較強，市場范圍局限于廣州。

3、近年業務情況：

廣地企業主要以售樓為主，租房為輔。

售樓營業額：2014年銷售額同比2013年增長60.8%，增長幅度同比下降20.1%，2015年第一季度營業額同比2014年增長35.9%，增長幅度同比下降22.3%。

租房營業額：2014年銷售額同比2013年增長20.8%，增長幅度同比增長11.5%，2015年第一季度營業額同比2014年增長8.9%，增長幅度同比增長8.3%。

從營業額看，廣地企業的售樓業務增長幅度成下降趨勢，而租房營業額的增長幅度也明顯下降。

4、互聯網化程度：

廣地企業擁有展示型企業網站，主要展示企業旗下樓盤和相關租房信息，但企業網站僅是展示作用，缺乏營銷功能。企業網站給廣地企業帶來的收益薄弱，無法達到網絡營銷的效果。

5、企業綜合實力：

資金有限：廣地企業的資金相對雄厚，但對互聯網+轉型的預算有限，并不打算投資開發云計算、大數據等技術。

人才有限：無網絡推廣人員、網絡運營人員、技術發開人員。

實力有限：無力吸引融資，無法借助外力因素進行互聯網+轉型。

6、競爭對手分析：

廣地企業兩大競爭樓盤設計風格、樓盤價位、針對客服人群與廣地企業相似，競爭力較大。但兩大競爭對手目前還為進行互聯網+轉型，廣地企業先對手一步，有機會搶占更大的互聯網市場。

7、診斷結果分析

廣地企業互聯網+轉型優勢和機會：

1、一體化、標準化和規�；拈_發模式是公司的重要特征，借助該模式，廣地企業有望在短時間內將其業務從廣州市快速復制到全國24個中心城市。

2、公司最大的競爭優勢在于其資源優勢，在全國各主要城市和地區都具有豐富的資源，包括土地、資金和人脈。這有利于保利地產在全國各地的擴張，而且也非常有利于控制公司的擴張風險。

廣地企業互聯網+轉型劣勢和挑戰：

1、盡管流動性得到極大緩解，但負債比率整體偏高，公司仍需要更高的財務安全性。

2、公司的產品線過于豐富，分別涵蓋中檔物業、中高端物業、旅游地產、酒店和商用物業，這可能導致其核心產品的競爭力被削弱，以及對個別領域的控制力不夠。

8、診斷方案

針對廣地企業的診斷結果進行詳細分析，耐思尼克中小企業“互聯網+”轉型小組為其互聯網+轉型提供了一個建站方案：以建站寶盒為核心的輕云建站轉型方案，理由如下：

1、云計算技術方面：

廣地企業需要使用輕云主機，搭建一個安全、穩定、快速的營銷展示型網站，以便通過企業網站營銷產品、樹立企業形象、打造企業品牌，與顧客互動，了解顧客需求。

輕云主機獨享服務器、獨立寬帶、獨立IP、超大容量空間，搭建的網站平臺安全性更高、運行更快速、更穩定。廣地企業只要通過輕云主機建站，就享受云計算帶來的巨大紅利。

2、全網營銷模式方面：

廣地企業只有一個展示型網站，缺乏移動網站、微網站、APP，針對網絡用戶范圍小，無法做到全網營銷。

建站寶盒首創PC站、手機站、微網站三站合一，一個網站覆蓋互聯網、移動互聯網、微網站三大網絡用戶，幫助廣地企業真真正正融入到互聯網+，做到全網覆蓋，多渠道營銷。

3、對接B2B平臺方面：

廣地企業不懂如何利用企業網站吸引目標客戶，導致企業網站利用率低，效果差，無法帶來收益。建站寶盒則可以提供完整的企業網站網絡營銷系統，網絡運營渠道。

建站寶盒內置在線商城、在線支付、購物系統等功能，幫助廣地企業對接大型B2B平臺，獲取海量目標人群，輕松進行在線營銷。

4、O2O商業模式

廣地企業作為房地產行業，可以很好的利用O2O商業模式，通過線下預約，線下看房的，為顧客提供更加優質的服務。建站寶盒內置微商城、微支付等功能，可幫助廣地企業完成線上線下對接，打造系統的微營銷平臺，完美實現O2O商業模式。

5、大數據分析方面：

廣地企業廣地企業的資金相對雄厚，但對互聯網+轉型的預算有限，并不打算投資開發云計算、大數據等技術。

建站寶盒內置免費SEO優化、廣告系統、新聞模塊等功能，廣地企業可輕松通過大數據分析，提高網站優化排名，獲取海量客戶。

6、建站技術方面：

廣地企業技術有限，人才不足，無相關技術部門給予技術支持。建站寶盒則將技術要求將到最低點，無技術支持也能完成建站。

建站寶盒操作簡單，只要會打字就會建站，無需找建站公司，無需招聘人才，自己動手就可以完成建站，最快30分鐘可以見到成效。

7、資金預算方面：

廣地企業對互聯網+的預算有限，輕云建站套餐僅需1990元/年，在廣地企業互聯網+轉型的預算之內。

9、實施診斷方案

1、實施計劃和步驟

根據診斷方案制定實施計劃和步驟并推動廣地企業組織相部部門人員進行實施。跟進實施進程，對實施過程中出現的問題進行指導。

2、實施結果信息收集

在診斷方案的實施過程中，指定專人收集數據和信息，并要確保數據的準確性和有效性及客觀。避免人為有目的性的收集數據。

3、實施結果分析及改進集的數據和信息進行分析

與實施前狀況進行效果對比，查找不滿意的環節并提出進一步的改進建議。

10、對廣地企業的建議

1、開設互聯網+培訓課程，培養互聯網+思維，招聘網絡運營人員，打造互聯網企業。

2、通過建站寶盒搭建的PC站、手機站、微網站進行推廣營銷，進行全網覆蓋式營銷，打造一個系統全面的網絡營銷模式。

3、通過建站寶盒構建O2O商業模式，將線上線下做完美的結合，通過線上收集顧客意見，給予顧客一個良好的線下體驗。

4、摒棄舊模式、舊思維，以全新的思維看待互聯網+時代，做到與時俱進，不斷創新，才能逐步壯大發展。

5、提高資金實力、人才實力，企業綜合實力，為下次的發展做準備。

11、結論

房地產行業作為經濟發展的基礎和載體，在互聯網+經濟時代下，更應該抓住時代發展的潮流，開創“互聯網+房地產”經濟。

互聯網+環境下，如果我們不謀求互聯網+轉型升級，就會像廣地企業的兩大競爭對手一樣，只有被超越替代的結果。

文案簡介

耐思尼克是國內十大企業建站品牌，旗下自主研發的企業自助營銷建站系統建站寶盒，全國率先支持“PC商城+手機站+微網站+APP軟件”的建站方式，幫助企業完美實現跨屏營銷、全網覆蓋；“會打字就會建站，會上網就會推廣”的操作風格，幫助企業一步實現建站需求，利用云計算技術、物聯網技術、大數據、O2O、B2B等便利完成“互聯網+”轉型，讓企業順利找到風口。