耐思尼克：某紅酒企業互聯網+轉型診斷方案書

時間: 2015-06-02 11:15:45 點擊數: 29582 來源: 耐思智慧

紅酒行業是一個朝陽產業，處于高速成長期：經濟發展帶動的居民收入水平提升，區域經濟發展的結構性變遷，未來的市場空間巨大，人均消費量的提升、健康時尚消費理念的深入、餐飲文化的多元化將帶動紅酒的消費需求不斷成長。從長遠來看，紅酒行業已經步入一個高速發展期。

然而，紅酒行業的高速發展，還是離不開互聯網+。寧波某紅酒企業（以下簡稱“寧酒企業”）希望通過互聯網+轉型，以謀求企業的快速發展。于是，向耐思尼克中小企業“互聯網+”轉型小組咨詢。

以下是寧酒企業的診斷方案書。

1、行業SWOT分析

S-紅酒行業的發展優勢：

1、未來三到五年中國紅酒市場將會出現高速增長

未來3到5年，80后一代將逐漸成為社會的主流，這一代人對紅酒的喜愛將遠超過白酒，因為80、90年一代的消費習慣變化，未來白酒市場將有一大部分會被紅酒所取代。

2、進口酒市場潛力巨大

國產酒的自身局限，帶來進口紅酒巨大的市場機遇，進口酒運營模式也不斷優化并逐步走向成熟，未來更規范化、專業化、品牌化運作將是進口紅酒抓住市場機遇的關鍵。目前中國紅酒市場300億左右的總量，進口紅酒已幾乎與國產紅酒平分秋色。

3、小酒莊酒將崛起

目前在國內運營較為成功的，在國際上也享有一定知名度的中國小酒莊酒品牌就只有山西“怡園”，這個品牌在業界影響力挺大的，其酒的品質也被國際上認可。預計未來3到5年內隨著中國紅酒市場的快速成長，業內人士表示：在河北昌黎、山東煙臺、寧夏賀蘭山等地將有一些小酒莊會趨機崛起。

W-紅酒行業處于發展劣勢：

1、訴求不明

進口紅酒啟動市場，要有差異化的訴求，對消費者進行獨特的利益承諾，但市場而從行業興起開始，市場上出現的那些令人眼花繚亂的紅酒概念令人著實搞不清楚，例如陳釀、窖釀、年份酒、莊園酒、橡木桶干紅、產區酒、小產區酒等等，很難引起再次消費。

2、品牌張力欠缺

進口紅酒很多連品牌都沒有，起不了品牌效應。進口紅酒品牌多，品牌相似，根本記不住，也分不清。

3、重視廣告數量，忽略推廣質量

廣告宣傳對進口紅酒的啟動是有作用的，許多著名品牌廣告與我們天天見，可銷售業績并不盡如人意，其關鍵在于市場推廣質量沒有迅速跟進廣告傳播效應，最終形不成組合宣傳疊加優勢，對市場很難有沖擊力。

4、不重視人才引進與培養

進口紅酒營銷的本土化，必須起用本土化的人才，由于紅酒屬于未成熟的行業，因此人才相對匱乏，尤其是經營性的人才。這需要企業做好人才的招聘與管理，既要有合理的待遇也要制訂相應獎勵機制，培養出一支穩定而能征善戰的隊伍。

O-紅酒行業的發展機會

1、目前國內的紅酒市場容量較小，還處在起步階段，意味著目前還處于擴張市場容量的時期，在做大市場的過程中，進口酒以其先天的文化背景優勢，會幫助加速國內的消費者培育，做大市場蛋糕，對行業發展起到催化作用。

2、進口酒發展良莠不齊將會面臨行業洗牌，未來的發展趨勢是產品品牌化和渠道品牌化，還有相當長一段路要走，國產酒品牌、渠道優勢顯著。

3、網絡和綜合成本方面，國內的紅酒市場處于渠道驅動期，但已經在加快產區布局和品牌塑造的步伐，在未來與進口酒的競爭中競爭力不斷加強，將給市場容量上升帶來的發展機遇。

T-紅酒行業發展的威脅

1、中國的“反腐效應”，中國官方禁止送禮和嚴控奢華宴會，導致了紅酒出口量出現了下滑，出口量下滑了近30%。

2、中國假酒充斥市場，對紅酒行業造成較大影響，紅酒行業亟需整治。

3、智利酒零關稅或將沖擊國內低檔市場。

2、診斷目的

紅酒行業處于高速發展狀態，進口紅酒發展巨大，利用好互聯網+這個風口，寧酒企業也能在飛起來。

具體診斷目的：從第三者的立場了解企業內部的實際運作情況，用swot分析寧酒企業互聯網+轉型的優劣勢與機會和挑戰，以便為寧酒企業制定一個切實可行的互聯網+轉型方案。

3、診斷內容

此次診斷，將從以下幾方面進行：

1、企業組織結構

2、主要營銷市場

3、近年業務情況

4、互聯網化程度

5、企業綜合實力

6、競爭對手分析

4、診斷方式

此次診斷活動將對寧酒企業中高層職員采取訪談的方法和企業現有相關文案等二次資料的收取，以便有針對性的收集到真實有效的資料。

5、診斷實施

1、方案制定、問卷/提綱設計

2、方案、問卷提綱的驗證、探討、確定

3、正式具體操作—調研資料分析、整理

4、撰寫診斷報告

6、診斷結果

1、企業組織結構：

寧酒企業為國外某紅酒品牌的代理企業，主要組織結構有代理部、市場部、客服部、行政部、財務部。員工文化程度較高，開設有行業相關培訓課程，企業文化氛圍好。

2、主要營銷市場：

寧酒企業的營銷模式以做代理為主，自銷為輔。旗下代理商分布范圍較廣，分布5個省，18個市，有196個代理商，自銷為店面營銷，在寧波只有一件店面。分銷渠道多，市場范圍廣，企業營銷體系較完善，是一個具備發展潛力的企業。

3、近年業務情況：

寧酒企業近幾年業務情況：代理營業額為主，2014年代理營業額同比2013年增長了4.8%，2015第一季度營業額同比2014年增長3.6%，2015年第一季度代理商人數同比2014增加了20個。

店面營業額：2014年店面營業額同比2013年下降0.89%，2015年第一季度店面營業額同比2014年第一季度下降1.54%。

從營業額上看，寧酒企業近年來代理營業額增長速度增長較緩，呈下降趨勢，店面營業額呈下降趨勢，且下降趨勢增高。

4、互聯網化程度：

寧酒企業擁有展示型網站，代理商招募方式通過QQ、電話、郵箱等方式進行獲取，懂得利用互聯網渠道，但是缺乏互聯網全局觀念，沒有建立商城網站，網絡覆蓋率低，忽略了移動互聯網、微網這兩大網絡。

5、企業綜合實力：

資金有限：江樂企業資金實力相對薄弱，無力投資大數據、云計算等業務。

人才有限：無網絡推廣人員、網絡運營人員、技術發開人員，無法自己發開大數據、云計算。

實力有限：無力吸引融資，無法借助外力因素進行互聯網+轉型。

6、競爭對手分析：

寧酒企業兩大競爭同樣是國外某紅酒企業的代理企業，主要經營模式以批發銷售為主，產品、價格相同、競爭力較大；兩大競爭對手都沒有完成互聯網+轉型，寧酒企業若率先完成互聯網+轉型，取得線上市場，便更有機會掌握國外紅酒品牌的代理權。

7、診斷結果分析

寧酒企業互聯網+轉型優勢和機會：

寧酒企業組織結構清晰，員工素質較高，市場范圍大，銷售渠道清晰，具備有互聯網基礎，有利于互聯網+轉型。另外，兩大競爭對手都沒有完成互聯網+轉型，寧酒企業先人一步，有利于搶占市場。

加上李克強總理互聯網+行動計劃的支持，紅酒行業發展大環境優勢，寧酒企業可通過轉型贏得生機。

寧酒企業互聯網+轉型劣勢和挑戰：

寧酒企業營業額呈下降趨勢，即使2015年第一季度同比2014年季度增多了20個代理商，但營業額依然上不去，企業發展遇瓶頸；企業互聯網化程度低，只有一個展示型企業網站，對企業產生的作用不大；資金、人才、綜合實力有限，制約著寧酒企業的發展。

8、診斷方案

針對寧酒企業的診斷結果進行詳細分析，耐思尼克中小企業“互聯網+”轉型小組為其互聯網+轉型提供了一個建站方案：以建站寶盒為核心的輕云建站轉型方案，理由如下：

1、云計算技術方面：

寧酒企業需要使用輕云主機，搭建一個安全、穩定、快速的營銷展示型網站，以便通過企業網站營銷產品、樹立企業形象、打造企業品牌，與代理商互動。

輕云主機獨享服務器、獨立寬帶、獨立IP、超大容量空間，搭建的網站平臺安全性更高、運行更快速、更穩定。寧波企業只要通過輕云主機建站，就享受云計算帶來的巨大紅利。

2、全網營銷模式方面：

寧酒企業只有一個展示型網站，缺乏移動網站、微網站、APP，針對網絡用戶范圍小，無法做到全網營銷。

建站寶盒首創PC站、手機站、微網站三站合一，一個網站覆蓋互聯網、移動互聯網、微網站三大網絡用戶，幫助寧酒企業真真正正融入到互聯網+，做到全網覆蓋，多渠道營銷。

3、對接B2B平臺方面：

寧酒企業不懂如何利用企業網站吸引目標客戶，導致企業網站利用率低，效果差，無法帶來收益。建站寶盒則可以提供完整的企業網站網絡營銷系統，網絡運營渠道。

建站寶盒內置在線商城、在線支付、購物系統等功能，幫助寧酒企業對接大型B2B平臺，獲取海量目標人群，輕松進行在線營銷。

4、O2O商業模式

寧酒企業擁有一間店面，缺沒有很好的利用O2O模式，將線上線下進行結合，給用戶一個更好的優惠服務體驗。建站寶盒內置微商城、微餐飲等功能，可幫助寧酒企業完成線上線下對接，打造系統的微營銷平臺，完美實現O2O商業模式。

5、大數據分析方面：

寧酒企業無資金實力，也無力吸引融資，借助外力因素構建大數據分析平臺，建站寶盒則可以為寧酒企業提供大數據分析平臺。

建站寶盒內置免費SEO優化、廣告系統、新聞模塊等功能，寧酒企業可輕松通過大數據分析，提高網站優化排名，獲取海量客戶。

6、建站技術方面：

寧酒企業技術有限，人才不足，無相關技術部門給予技術支持。建站寶盒則將技術要求將到最低點，無技術支持也能完成建站。

建站寶盒操作簡單，只要會打字就會建站，無需找建站公司，無需招聘人才，自己動手就可以完成建站，最快30分鐘可以見到成效。

7、資金預算方面：

寧酒企業資金薄弱，預算有限，輕云建站套餐僅需1990元/年，在寧酒企業互聯網+轉型的預算之內。

9、實施診斷方案

1、實施計劃和步驟

根據診斷方案制定實施計劃和步驟并推動寧酒企業組織相部部門人員進行實施。跟進實施進程，對實施過程中出現的問題進行指導。

2、實施結果信息收集

在診斷方案的實施過程中，指定專人收集數據和信息，并要確保數據的準確性和有效性及客觀。避免人為有目的性的收集數據。

3、實施結果分析及改進集的數據和信息進行分析

與實施前狀況進行效果對比，查找不滿意的環節并提出進一步的改進建議。

10、對寧酒企業的建議

1、開設互聯網+培訓課程，培養互聯網+思維，招聘網絡運營人員，打造互聯網企業。

2、通過建站寶盒搭建的PC站、手機站、微網站進行推廣營銷，進行全網覆蓋式營銷，打造一個系統全面的網絡營銷模式。

3、摒棄舊模式、舊思維，以全新的思維看待互聯網+時代，做到與時俱進，不斷創新，才能逐步壯大發展。

4、提高資金實力、人才實力，企業綜合實力，為下次的發展做準備。

11、結論

對待高速發展的互聯網+時代，我們應該趕上時代的腳步，而不是坐以待斃。互聯網+給了企業一個重生的機會，懂得利用，便能騰飛，錯失機會，則被淘汰。

寧酒企業積極應對互聯網+，搶先兩大競爭對手完成互聯網+轉型，是任何一個企業的榜樣。

文案簡介

耐思尼克是國內十大企業建站品牌，旗下自主研發的企業自助營銷建站系統建站寶盒，全國率先支持“PC商城+手機站+微網站+APP軟件”的建站方式，幫助企業完美實現跨屏營銷、全網覆蓋；“會打字就會建站，會上網就會推廣”的操作風格，幫助企業一步實現建站需求，利用云計算技術、物聯網技術、大數據、O2O、B2B等便利完成“互聯網+”轉型，讓企業順利找到風口。

在“互聯網+”大趨勢下，耐思尼克基于建站寶盒制定了一系列幫助中小型企業完成 “互聯網+”轉型任務的建站解決方案，并未廣大中小型企業提供專業的“互聯網+”建站解決方案咨詢。

成員單位

建站寶盒“互聯網+”建站解決方案指導小組

TEL：0756-3366365

企業QQ：800092336

網址：http://www.alapot.com