母嬰食用品店不虧反賺全靠這套全網營銷方案

疫情的沉重打擊，加上傳統實體店不景氣，很多行業都看不到前景。母嬰行業也不例外，即使新生嬰兒不斷增加，但母嬰食用品市場已經趨向飽和，加上傳統的經營手法，讓母嬰食用品行業營收慘淡。若要扭轉局勢，還得從行業數據進行分析，布局全網營銷，或許可以如這家母嬰食品店一樣，獲得1200萬的可觀業績。

01｜大品牌地位難以撼動，轉線上或是突破口

根據艾媒咨詢的數據統計，母嬰零售連鎖品牌門店數量規模差距逐漸變大，頭部品牌優勢明顯，品牌服務賦能價值是其快速擴張的關鍵，隨著規模的擴大，其品牌勢能也將進一步增加。同行難以超越，商機也逐漸被削弱，另尋生機也是大勢所迫。

02｜購物平臺難競爭，難以聚客生財

入駐淘寶、天貓等電商平臺，前景未必會比線下實體店有優勢。電商平臺的入駐費用高，而且光是母嬰行業的店鋪就超過12000家，現在才進入平臺，流量分散，無法獲得更多的資源。另外，第三方的電商平臺也難以讓母嬰店鋪打造私域流量，一次性消費的模式顯然不是長久之計。

任何一個企業都不希望自己在這樣的情況下倒閉，不想放棄，就得找到撬動商機的入口才能夠重生。因此，不單單是母嬰食用品行業需要轉型線上經營業務，其他行業亦然。打造專屬的電商平臺，布局全網開展營銷，才能更好地沉淀客戶，獲得更多商機。

03｜線上+線下形成流量閉環，獲得1200萬銷量

以可可媽母嬰用品店為案例，在疫情下布局全網營銷，形成線上內容矩陣+線下實體門店全域布局，突破業績。

「可可媽」打算建立一個模板分銷網站，希望能夠借此平臺吸引到更多客戶。不過在找了很多家模板建站公司后，依然滿足不了「可可媽」的需求，直到他們找到了耐思智慧的建站寶盒，利用模板分銷網站，輕松發展出6350個分銷商，實現了業績50倍增。

「可可媽」通過“網站+線下店鋪+社群推廣”打造出運營閉環，通過會員制進行分銷，快速獲客。再讓客戶在小程序、微信公眾號和網站上形成「可可媽」的私域流量，并打造全場景的營銷模式，利用社群營銷進行分銷裂變，讓分銷商數量、客單量、客單價達到最大化的提升。

他們沒有受到疫情沖擊帶來的影響，在行業業績普遍下滑的情況下，他們的業績一路上揚，業績達到了1224萬。建站寶盒的系統從企業的營銷定位、業務結構、客戶結構、產品結構進行了全方位的梳理，讓網站更有營銷力。

原本以傳統實體店作為主要銷售渠道的「可可媽」利用了網站的大數據運營中心，實現了線下一站式銷售、線上小程序、網站、微信公眾號等會員制分銷模式，利用社群營銷進行分銷裂變，形成了打造私域流量的閉環。「可可媽」精細化地沉淀客戶，為自己的品牌形成了一張廣闊的布局網，讓全網營銷變得更加實際有效。

04｜零成本讓消費者變成銷售，業績幾何級提升

用戶現在大部分時間消耗在社交媒體上，商家直接讓用戶幫社交平臺上傳播裂變更容易沉淀客戶。

這時首要工作就是給電商平臺引流轉化，再進行裂變分發。

就如「可可媽」利用多渠道進行分銷裂變，采取會員制分銷系統，不同的會員等級返利不同，折扣也不同，但都有一個共同點，就是成為分銷商，以老帶新，就可以享受優惠。客戶愿意成為「可可媽」的分銷商，而分銷商也愿意再成為二級分銷商，層層分銷，無論如何，都是能夠賺取利潤。

當商家發放小福利給用戶，讓用戶轉介紹，層層進行裂變，就可以打造幾何級別的流量裂變。環環相扣，利用全域引流，讓客戶變成銷售員，進行流量裂變，商家提高銷售額也成幾何級提高。

 05｜一鍵打通全網，輕松布局營銷

「可可媽」的成功短時間內實現分銷額1224萬，全靠專業的團隊幫忙打造了一份詳細的解決方案，從傳統實體店到網站的搭建，再利用社群的分發覆蓋，形成了私域流量的閉環打造。

建站寶盒的后臺數據統一管理，是可以連接商家所有客戶入口，采集客戶數據，打破數據壁壘，將用戶在各個渠道的行為軌跡歸一化形成完整客戶畫像。

讓其對用戶的精細化管理更加有效。

2021年，互聯網運營將持續打造全域流量的新格局，在此情況下，及早進入市場，線上、線下一體化管理，用戶精細化運營，更有助于促成用戶復購行為，讓商家發展更加快速。

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