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三個人在2014年成立可可媽,當時只希望能夠靠著自己親力親為的手工制作,為媽媽們提供優質的嬰幼兒食品,讓小孩們都能夠健康成長,并且讓寶寶們吃得開心。從三個人在家里制作,到成立了生產基地,再到被市場認可,登上電視。這看似人生逆轉的三個創始人,將會迎來平步青云的是生活之際,疫情把大家打得措手不及。實體店的產品銷售不出去,創始人并沒有生悲放棄,馬上轉型線上開展業務,通過網站分銷的形式,快速止損,還獲得了1000多萬的業績。
(數據來自艾媒網:<span style="color:hsl(0,0%,60%);font-size:16px;">https://www.iimedia.cn/c400/73074.html</span>)
根據艾媒咨詢的數據顯示,2020年,雖然受到了疫情的影響,但母嬰行業仍然成上升的趨勢。艾媒咨詢分析師認為,伴隨著生育政策紅利的釋放,人均可支配收入提高,居民消費觀念升級,消費者年輕化等趨勢,母嬰行業依舊擁有相當大的潛力可以開發,而線上電商業務也將成為母嬰行業的核心關注點。 可可媽正因為有了這樣的洞察力,快速進入了母嬰食品開展線上業務的列車當中,才能夠在疫情影響下不受影響。讓可可媽每天都能夠維持著大量訂單,客源不斷。
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一個網站的外觀,是品牌的門牌號,客戶進入網站的視覺感和體驗感尤其重要。對于可可媽來說,這個網站的設計更應該偏向簡單、清晰。媽媽們帶孩子已經很忙碌,很難花費大量的時間在瀏覽網站上,因此母嬰用品的網站更應該要簡約明了,讓媽媽們能夠進入網站后就快速看到想要的內容,不需要浪費大量的時間。 當然,除了產品分類需要清晰之外,里面的優惠活動、積分活動,同樣需要有清晰的指引,才能夠快速地讓客戶產生“沖動購買”的行為。
對于母嬰用品行業來說,有了網站后,需要提高銷售額,才能夠算得上是真正地開展了線上業務。對于可可媽來說,光一個商城網站還不足以抵擋大環境的嚴峻,因此利用分銷模式開展業務,是一個能夠快速回款的操作。
可可媽利用>>建站寶盒<<搭建了一個分銷平臺,通過幾何級的分銷。由可可媽的創始人開始發展分銷,3個人就可以發展出多個分銷商,分銷商再發展出三級分銷商,這種裂變分銷的方式,毫無成本可言,而且還能夠讓每個消費者都成了自己的業務員,主動帶貨,銷量也變大了。
另外,可可媽的平臺通過了總店+無數分店的模式,拉動了企業與分銷商之間的訂單協作、商品信息、庫存管理、渠道溝通等業務環節的緊密協作,形成了穩定的互聯網商圈,讓品牌的宣傳覆蓋面更加廣泛。
作為母嬰用品店,可可媽用數據證實了利用線上發展業務的可觀性。現在是人人互聯的時代,眾多實體店已經開始發展線上店鋪。可可媽輕松獲得1000多萬的銷量并非奇事,盡早進入互聯網市場,利用好網站,讓網站的系統幫品牌進行訂單管理、分銷裂變,大家也可以成為轉型后的勝利者。
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