網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧：如何做好目標(biāo)用戶(hù)分析

之前遇到過(guò)很多企業(yè)朋友嘮叨，自決定開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始，搭建了了企業(yè)官網(wǎng)，也做了競(jìng)價(jià)推廣，也結(jié)合了免費(fèi)的推廣方式，但結(jié)果還是很不理想。這其中一方面是核心關(guān)鍵詞的問(wèn)題、另一方面是網(wǎng)站缺乏營(yíng)銷(xiāo)力，再者就是事前沒(méi)有做好網(wǎng)站定位，目標(biāo)用戶(hù)定位不清晰。其實(shí)，在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前我們要認(rèn)真分析用戶(hù)群體，哪些人群會(huì)購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品？下面就針對(duì)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)該如何確定目標(biāo)客戶(hù)群體。

1、找準(zhǔn)客戶(hù)群體

什么是解決客戶(hù)群體的需求，當(dāng)然是產(chǎn)品了。比如”機(jī)械類(lèi)網(wǎng)站建設(shè)“是我的產(chǎn)品，那么我客戶(hù)群體機(jī)械類(lèi)企業(yè)。”準(zhǔn)“客戶(hù)群體，就是機(jī)械企業(yè)需要做網(wǎng)站的，比如建材類(lèi)行業(yè)，教育類(lèi)行業(yè)則不是我的”準(zhǔn)“客戶(hù)群體。準(zhǔn)客戶(hù)群體是專(zhuān)門(mén)為這個(gè)客戶(hù)定制的，找到針對(duì)群體，您的產(chǎn)品才會(huì)有價(jià)值。

2、分析客戶(hù)群體活動(dòng)范圍

比如：機(jī)械類(lèi)網(wǎng)站建設(shè)，這類(lèi)客戶(hù)群體會(huì)經(jīng)常在機(jī)械類(lèi)b2b平臺(tái)或論壇，所以，找到客戶(hù)群體的活動(dòng)范圍，在做詳細(xì)的分析，宣傳成本減半，效果顯著。

3、了解客戶(hù)的根本需求

企業(yè)要想”釣“到客戶(hù)，最根本”餌“就是產(chǎn)品，怎么解決用戶(hù)的問(wèn)題。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)解決客戶(hù)問(wèn)題，就是”餌“，所以要對(duì)您的產(chǎn)品進(jìn)行包裝。

4、篩選客戶(hù)群體

當(dāng)企業(yè)拋下”餌“后，會(huì)有不同的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)，這時(shí)就要進(jìn)行客戶(hù)篩選。企業(yè)篩選客戶(hù)最根本的就是價(jià)格，不同價(jià)格對(duì)應(yīng)不同的消費(fèi)群體。如果您是所高端群體，則要定出適合高端客戶(hù)的價(jià)格，千萬(wàn)不要將所有群體客戶(hù)生意都做，不同階層消費(fèi)理念不同。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要懂得”小網(wǎng)撈不到大魚(yú)，大網(wǎng)不撈小魚(yú)“的道路。

企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，必須要做好目標(biāo)群體定位，不然會(huì)像無(wú)頭蒼蠅一般到處亂撞，最好收獲無(wú)幾，搞得筋疲力盡，最可怕是喪失轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的信心。為此，用戶(hù)定位是重頭戲，目標(biāo)群體定位清晰后，接著拓展核心關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞等，加上強(qiáng)有力的推廣，包括百度競(jìng)價(jià)、SEO優(yōu)化，SEO優(yōu)化可以結(jié)合一下易推寶，效果也會(huì)更好些，之后等待客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)，配上具備強(qiáng)有力的網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)的客服人員，相信會(huì)有一個(gè)更好的結(jié)果。

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