直播電商規范化，布局線上市場可以這樣做

近兩個月，央視不斷在節目中批評大胃王直播，各大平臺紛紛作出回應，加強對直播內容的審核。一時間，許多主播被迫轉型，平臺整頓被提上了日程。直播電商也是當下熱門，也一直存在著同樣的問題，內容質量差，主播素質低等等都是老生常談了，布局線上市場還是要小心謹慎。

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此前，抖音宣布10月9日后，抖音直播間只支持小店商品，第三方來源的商品將不再支持進入直播間，其實抖音早就有通過降低傭金比例來鼓勵主播使用小店而非第三方電商平臺的商品鏈接。

經過這樣的調整，除了頭部主播，其他帶貨直播很容易受到影響，并且這其中最終受益的其實是上家本身，他們可以開通自己的直播間來帶貨，完成銷售閉環。這是未來的趨勢，直播間的電商業務能力變強，所以如何搭建閉環成了關鍵。

不少商家在布局線上市場的時候都將目光放在了淘寶和抖音，但是實際上這兩個平臺并不是最佳選擇。

淘寶直播的確存在閉環，能夠實現流量內循環，但是淘寶直播的最大劣勢是無法集中用戶，所有的用戶都是隨緣觀看，等于說是散客，轉化特別困難。并且在淘寶發展直播的這段時間內，直播質量差早已成了人人皆知的事情，就算你去做了，也吸引不了多少用戶，還不如把淘寶店裝修的好看點來的有效果。

抖音直播正在往閉環的方向走，但是相對來說實力還是不夠的。抖音確實用戶數量龐大，直播間內存在不少長期用戶，能夠一定程度上形成內循環，潛在的問題就是主播并不是自營店主，不是每一個主播都有開通小店的能力。如果是商家入駐抖音進行直播，肯定達不到很好的直播效果，那就無法吸引用戶。

如果商家真的想要通過直播來布局線上市場，最好的選擇其實是微信小程序。小程序首先就具備商城屬性，你可以先搭建好一個商城小程序，再開通直播，直播期間所有的商品交易和優惠活動都可以通過小程序來實現。

小程序背靠微信，用戶量完全不用擔心，12億活躍用戶不輸任何一個流量平臺。小程序本身就具備可傳播性，商城、產品、優惠活動，都可以通過微信的社交屬性來傳播，可以更快觸達用戶。私域流量是微信平臺最大的優勢，你可以建立社群，不斷產生裂變，形成圈子，這部分流量就是你自己的，誰都搶不走。

再來說說直播，微信現在正在全力打造閉環，小程序直播的入口增加，可以獲得更多曝光。視頻號未來也將為小程序服務，直播內容可以保存為錄像發布至視頻號進行多次曝光，單次直播內容的價值被放大。另外小程序直播觀看更方便，無需額外下載軟件，無需繁瑣的注冊過程，“即用即走”的特性不會給手機帶來更多的負擔。

小程序在這幾個月的時間內，不斷推出新功能測試，微信團隊也一直在打造更好的生態，現在開始布局很快就會迎來下一波紅利期。

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